 |
1989 yılında kurulan INDEX, 3M, Olivetti, HP Tüketim Malzemeleri, Siemens Nixdorf gibi markaların dağıtıcılığını başarıyla sürdürerek 1994 yılına geldi. 1994 Mayıs ayında IBM ile 'Çözüm Ortağı' anlaşmasını imzalamıştır. Aynı yıl, IBM'in stratejisi gereği her IBM Çözüm Ortağı, kendisine bağlı IBM satış noktası ataması gerektiğinden; INDEX iki aylık bir süre zarfında 200'ü aşkın IBM satış noktası ataması gerçekleştirmiştir. INDEX'in IBM ile henüz 5 aylık faaliyeti olmasına rağmen, 1995 sonunda 'IBM PC Çözüm Ortağı Başarı Ödülü' almıştır. 1996 yılında IBM PC satış organizasyonunda dağıtım modelini değiştirerek, 'distribütör' modeline geçmiştir. INDEX böylece Türkiye'de, IBM ile ilk
distribütörlük anlaşması yapan firma olmuştur,
1998 yılında, Lotus & IBM Software ürünleri için distribütörlük anlaşması yaparak, yazılım dağıtımı alanına giriş yapmıştır. Daha sonra 'HP PC & Çevre Birimleri' distribütörlük anlaşmasını HP A.Ş. ile gerçekleştirmiştir. Yine aynı yıl IBM ile yeni bir anlaşma yaparak, Türkiye'nin en önemli katma değerli ürünlerinden olan AS/400 ürün grubunun distribütörü olmuştur.
Bu tarih itibariyle IBM'in yazılım + donanım tüm ürünlerinin dağıtıcılığını yapan tek distribütör haline gelen INDEX bugün de aynı özelliğini korumaktadır.
IBM Yazılımda Katma Değerli Distribütörlük (VAD) anlayışıyla çalışan INDEX , bu tanımın getirdiği pazarlama çalışmaları ve kanal destek programlarıyla bayilerinin iş geliştirmesine, satış fırsatları yaratmasına yardımcı oluyor. IBM Yazılım kanalı, ürün yelpazesinde yer alan 5 ana ürün grubunda (Lotus, Tivoli, Websphere, Information Management ve Rational) uzmanlaşmış Çözüm Ortaklarından oluşuyor. Çözüm Ortakları, ilgili ürün gruplarında teknik ve satış sertifikasyonlarına sahip kadrolarıyla oldukça büyük projelere imza atan önemli bilişim şirketleri. IINDEX düzenlediği teknik eğitimler, satış eğitimleri, her çeyrekte değişik şehirlerde son kullanıcılara yönelik düzenlediği IBM yazılım toplantıları, reklam çalışmaları ve sektörel IT yöneticilerine yönelik toplantılarla Çözüm Ortaklarına destek olmaktadır.
Bu çalışmalarıyla INDEX, "Bilgisayar kanalındaki tüm şirketlere, değişen ihtiyaçlarına göre bilişim ürünlerinin ana tedarik merkezi konumunda hizmet vererek liderliğini sürdürmek." misyonunu tam olarak yerine getirmektedir.
IBM, Middle Ware yazılım ürünleri ile küçük, orta ve büyük boy işletmelerin tüm ihtiyaçlarını karşılama yeteneğine sahip. Orta ve büyük boy işletmeler için platform bağımsız, sınırsız kullanıcı, ölçeklenebilir ürünleriyle ihtiyaçları karşılarken, küçük işletmelere de EXPRESS ürünlerle hitap ediyor.
|
|
|
